Ein Beratungs- und Softwareunternehmen wird zum Standardsoftwarehaus

Ein Software- und Beratungsunternehmen mit 150 Mitarbeitern hatte sich auf die Beratung und Produktentwicklung im Bereich Product Information Systems (PIM) fokussiert. Es wollte seine gesamte Vermarktungs- und Investitionsstrategie überprüfen sowie ggf. einen strategischen Investor einbinden.

Wir haben zunächst die Gesamtstrategie hinterfragt und die Ausrichtung auf ein reines Standardsoftware-Haus vorgeschlagen. Es wurden klare Kompetenzen und Zuständigkeiten für die Softwareentwicklung sowie eine professionelle Wartung der Software festgelegt. Außerdem wurde ein eigener Vertrieb aufgebaut, der sich vollständig auf die Vermarktung der Softwareprodukte konzentriert, und eine spezielle Gruppe für die Unterstützung der Implementierung gebildet. Die Beratungskapazitäten wurden auf die oben gebildeten Gruppen aufgeteilt. Gleichzeitig wurden einige Beratungshäuser als strategische Partner zertifiziert, die teilweise auch als zusätzlicher Vertriebskanal agieren und die Einführung des Produktes vornehmen. Mit diesem neuen Konzept und unserer Unterstützung wurde dann auch relativ schnell ein strategischer Investor gefunden.

Das Unternehmen wurde zwei Jahre später zu sehr vorteilhaften Konditionen an einen internationalen Softwarekonzern, ebenfalls mit unserer Begleitung, veräußert und erfolgreich integriert.